ЛОНГРИД · 8 МИНУТ ЧТЕНИЯ

Публичное предложение. Самый интересный этап торгов.

Цена снижается каждые 5-7 дней. Кто первый подал заявку — тот и купил. Расскажу как ловить нужный момент и почему здесь самые большие скидки.

В статье

Шесть глав про публичное предложение

8 мин

время чтения

−50-70%

максимальная скидка

кто первый

тот купил

Передать лот Степану

Что обычно мешает

Шесть глав про публичное предложение

Каждая отвечает на свой вопрос про этот этап торгов.

1. Что это и когда начинается

Публичное предложение это третий этап торгов. Если первичный аукцион не состоялся (никто не пришёл) и повторный со скидкой 10% тоже — лот идёт на публичное предложение. Здесь цена снижается ступенчато каждые 5-7 дней. Этап длится до отсечки (обычно 30-60% от первоначальной цены) или до первого покупателя.

2. Кто первый — тот и купил

На публичном предложении нет аукционной части. Первый, кто подаст заявку с задатком на текущей цене, выкупает лот. Если в один день поданы несколько заявок, побеждает та, что зарегистрирована раньше по миллисекундам. Поэтому ловить нужно быстро.

3. Шаги снижения и периодичность

Шаги снижения и периодичность определяются Положением о торгах, утверждённым судом. Стандарт: 3-7% снижения каждые 5-10 дней. Например, лот стартовал с 4 млн, после двух аукционов начали публичное предложение с 3.6 млн. Каждые 7 дней снижение на 5%: через неделю 3.42 млн, через две — 3.25 млн и т.д. до отсечки.

4. Стратегия входа: когда брать

Зависит от ликвидности лота. Ликвидный лот (квартира в Москве, новое авто) уходит на 1-2 неделе публичного предложения, не ждите долго. Низколиквидный (земля без коммуникаций, старая спецтехника) может дойти до отсечки. Я перед каждым лотом считаю оптимальный момент входа.

5. Главный риск — упустить

Если ждать долго ради максимальной скидки, лот могут забрать раньше. На ликвидных лотах конкуренты активно следят и ставят заявки сразу при снижении. Есть «снайперы публичного предложения» — боты, которые мониторят и ставят заявку в первую секунду нового снижения.

6. Чем заканчивается публичное предложение

Тремя способами. Первое — лот покупают на каком-то этапе снижения. Второе — лот доходит до отсечки и покупается по минимальной цене. Третье — лот не купили и до отсечки, тогда он либо выставляется снова, либо продаётся как непроданный (чаще списывается).

Реальные сделки

Реальные кейсы покупки на публичном предложении

Четыре сделки на разных этапах снижения.

1 НЕДЕЛЯ

Квартира в Москве, поймали в первые 2 дня

Лот ушёл на публичное предложение по 5.6 млн. Я знал что лот ликвидный, через день снижения подал заявку на 5.32 млн. Купили. Конкуренция была: трое подавали в этот же день.

5.32 млн

купили

−40%

от рынка

2 дня

в публичном предложении

4 НЕДЕЛИ

Земля в области, дождались до середины

Земельный участок 25 соток. Стартовая 1.4 млн, после двух аукционов начали с 1.26 млн. Через 4 недели снижения купили за 920 тыс. Конкуренции почти не было.

920 тыс

купили

−34%

от стартовой

ОТСЕЧКА

Дебиторка, дошла до отсечки

Право требования 2.8 млн. Никому не нужно, никто не торговал. Прошла все аукционы и весь публичный, дошла до отсечки 280 тыс (10% от номинала). Купили.

280 тыс

купили

−90%

от стартовой

3 мес

в публ. предл.

УПУСТИЛИ

Хотели подождать, кто-то опередил

Однушка в Краснодаре. Рассчитывали поймать на 6 неделе по 1.6 млн. На 4 неделе кто-то перехватил по 1.8 млн. Урок: на ликвидных лотах не жадничать.

−

не куплен

урок

стратегии

Как работает

Алгоритм ловли лота на публичном предложении

Четыре шага с акцентом на скорости.

Подписка на лот

сразу

Подписываемся на изменения лота в ЕФРСБ или через telegram-бот. Получаем уведомление при каждом изменении цены.

Расчёт оптимальной цены входа

1 раз в начале

Считаем максимальную цену, при которой сделка имеет смысл. Это и есть точка входа. Не ждём ниже, чтобы не упустить.

Внесение задатка заранее

за 1-2 дня

Внесли задаток на счёт организатора заранее. Так в день нового снижения мы готовы подать заявку моментально, не ждать пока деньги дойдут.

Подача заявки в первый день нужной цены

час X

Когда цена опустилась до нашего максимума, сразу подаём заявку. Промедление 30 минут может стоить лота, особенно на ликвидных.

Что обычно спрашивают

Частые вопросы про публичное предложение

Можно ли подать заявку по сегодняшней цене, а заплатить завтра по более низкой?

Нет. Цена фиксируется в момент подачи заявки. Завтра она опустится, но у вас уже подана заявка по вчерашней цене. Поэтому покупатели любят входить «на следующий день после снижения» — сразу как цена обновилась.

Что если двое подадут заявку в одну секунду?

Побеждает тот, чья заявка зарегистрирована раньше по миллисекундам. ЭТП фиксирует точное время. На практике из-за разных интернет-каналов кто-то успевает на доли секунды раньше. Это случается реже, чем кажется.

Сколько раз снижается цена до отсечки?

Зависит от Положения о торгах. Обычно 5-15 шагов снижения. Если шаг 5% и периодичность 7 дней, до 50% от стартовой 14 шагов = 14 недель. До 30% от стартовой 18 шагов = 18 недель. Можно посчитать заранее.

А кто такой «снайпер публичного предложения»?

Это бот, который мониторит ЕФРСБ и подаёт заявку в первые миллисекунды нового снижения цены. Обычно используется на самых ликвидных лотах. Я тоже использую такие технологии для своих клиентов на лотах с конкуренцией.

Стоит ли всегда ждать минимальной цены?

Нет. На ликвидных лотах ждать опасно: упустите. На неликвидных — можно ждать долго, но не факт, что лот вообще доедет до отсечки (не все неликвидные продаются). Стратегию строим под каждый лот отдельно.

Бывает ли, что лот не покупают до отсечки?

Да, около 5-10% лотов остаются. Что с ними дальше — зависит от управляющего. Иногда выставляются снова через 30 дней по новой цене (и снова идут все этапы). Иногда списываются как невостребованные. Покупатель в любом случае не страдает.

Публичное предложение. Самый интересный этап торгов.

Шесть глав про публичное предложение

Реальные кейсы покупки на публичном предложении

Алгоритм ловли лота на публичном предложении

Частые вопросы про публичное предложение

Передать лот для публичного предложения