ЛОНГРИД · 6 МИНУТ ЧТЕНИЯ

Когда нужен Степан, а когда нет.

Не каждому нужен агент на торгах. Иногда выгоднее купить самому. Объективно расскажу когда стоит подключать меня, а когда нет.

В статье

Шесть факторов решения

6 мин

время

баланс

за и против

честно

иногда не нужен

Передать лот Степану

Что обычно мешает

Шесть факторов решения

Когда агент окупается, когда нет.

1. Бюджет лота: меньше 1 млн

На лотах до 1 млн комиссия агента 2% = 20 тыс ₽. Это сопоставимо со стоимостью самостоятельной ЭЦП (5-7 тыс ₽) и времени на изучение площадок. Если планируете несколько сделок, ЭЦП и опыт окупаются. На разовой сделке агент удобнее.

2. Бюджет лота: от 5 млн

На таких суммах комиссия 100 тыс ₽ — серьёзная статья расходов. Но на крупных лотах больше рисков юридических ошибок, перекупщики активнее, проверка нужна тщательная. Здесь работа агента почти всегда окупается. Сэкономленные через скидку и проверку деньги кратно превышают комиссию.

3. Опыт работы с торгами

Если уже участвовали 3+ раз в торгах, у вас есть ЭЦП, аккаунты на ЭТП, понимание процесса. Самостоятельная покупка экономит комиссию. Если первая или вторая сделка — экономия может обернуться большими потерями (потеря задатка, ошибочная покупка).

4. Сложность лота

Простой лот (квартира в спальнике без обременений) — можно сам. Сложный лот (исторический фонд, доли, дебиторка, объект с арестами) — лучше с агентом. Сложность видно при изучении карточки лота на ЕФРСБ.

5. Удалённость от региона

Если вы в одном регионе с лотом, можете лично всё проверить, поехать на просмотр, говорить с финуправляющим. Если лот в другом регионе — самостоятельно сложно. Я работаю удалённо по всей России, привлекаю местных партнёров для просмотра.

6. Цена ошибки

Главное. Если ошибка означает потерю задатка 100-500 тыс ₽ — комиссия агента это страховка. Если ошибка означает потерю собственно купленного лота (например, через пересмотр сделки) — экспертиза за 8 000 ₽ окупается тысячекратно.

Реальные сделки

Когда я честно отказывался от работы

Четыре истории, в которых я сказал клиенту что агент ему не нужен.

ОПЫТНЫЙ

Инвестор с 50+ сделками

Опытный инвестор хотел сопровождение. Спросил детали, понял что у него больше опыта чем у меня в его регионе. Предложил только снайпер за 3 000 ₽ за лот. Сам торгуется, я обеспечиваю последнюю секунду.

3 000 ₽

за лот

−20 тыс

клиент сэкономил

МАЛЫЙ ЛОТ

Земля за 200 тыс — лучше сам

Клиент хотел купить землю за 200 тыс. Моя комиссия 30 тыс это 15% от лота. Слишком много. Помог получить ЭЦП через Госуслуги, объяснил процесс, дал чек-лист. Купил сам за 5 тыс ₽ ЭЦП.

−25 тыс

клиент сэкономил

+опыт

для будущего

ПРОСТОЙ

Простая квартира в своём городе

Молодая семья из Перми, я работаю в Перми. Лот простой: квартира без обременений, прописанных нет, в нормальном районе. Предложил клиенту самому подать заявку через ЭЦП, я только проконсультировал.

4 500 ₽

только проверка

−45 тыс

экономия от полного сопровождения

ПОТЕРЯ

Очень рискованный лот не рекомендовал

Клиент хотел сложный лот с арестами и подозрительной историей. Сделал экспертизу за 8 000 ₽, не рекомендовал брать. Клиент послушал, сохранил задаток 320 тыс. Моя работа окупилась 40-кратно.

+312 тыс

чистая экономия

40x

окупаемость экспертизы

Как работает

Как принимать решение

Четыре вопроса, которые помогут понять нужен ли агент.

Вопрос 1: какой у меня опыт?

честный ответ

Если 0-2 сделки — лучше с агентом. Если 5+ — можно сам. Между — зависит от лота.

Вопрос 2: насколько сложный лот?

анализ карточки

Изучаю карточку лота на ЕФРСБ. Если множество обременений, длинная история, споры — сложный. Если просто и понятно — нет.

Вопрос 3: каков бюджет?

своя оценка

До 500 тыс — больше шансов справиться сам. От 5 млн — почти всегда нужен агент. Между — судите по сложности.

Вопрос 4: цена ошибки приемлема?

финальный фильтр

Если потеря всего бюджета меня погубит — лучше с агентом. Если это разменная монета для портфеля — можно сам.

Что обычно спрашивают

Частые вопросы

А честно ли это с моей стороны рекомендовать иногда «не нужен»?

Да. Я зарабатываю на сложных и крупных сделках, где работа имеет смысл. На мелких и простых лотах моя работа не оправдана, и я честно говорю это клиенту. Это поддерживает доверие и приводит ко мне клиентов потом, когда лот действительно сложный.

Можно ли просто получить консультацию у вас, не делая сделку?

Можно. Бесплатная первая консультация в Telegram 30-60 минут. Если нужна более глубокая консультация (не сделка, а просто разбор ситуации), от 5 000 ₽ за час.

Что если я начал сам, потом понял что не справляюсь?

Подключайтесь на любом этапе. Если задаток уже внесён — продолжаем с того момента. Если торги уже выиграны — оформление от 5 000 ₽. Если ситуация запутанная — бесплатная консультация в Telegram.

А если у меня большой портфель, но я хочу учиться сам?

Тогда хорошая идея — делать первые 2-3 сделки со мной, потом постепенно переходить к самостоятельным. Я готов передать опыт. Иногда клиенты после 2-3 сделок переходят на самостоятельную покупку, я остаюсь только на снайпер и проверку.

Что если я в другой стране, могу ли купить с торгов?

Можете, но через агента это делать почти обязательно. ЭЦП РФ иностранцам сложно получить, нужна регистрация в РФ. Через ст. 1005 ГК (агентский договор) проблема решается полностью.

Сколько у вас вообще сделок и как давно работаете?

С 2007 года в госзакупках, с 2022 года в торгах банкротства. Аттестат АУ 5683. Провёл более 200 успешных сделок за 4 года в банкротном направлении. Имею команду партнёров в основных регионах.

Когда нужен Степан, а когда нет.

Шесть факторов решения

Когда я честно отказывался от работы

Как принимать решение

Частые вопросы

Получить честную оценку