Привет, друзья! На связи Степан Капустин, ваш проводник в мир торгов. Знаете, в последнее время мне постоянно задают один и тот же вопрос: "Степан, как заработать на торгах, если денег не так много, а рисковать страшно?". Отличный вопрос! И сегодня я поделюсь с вами тремя рабочими стратегиями, которые я сам использую в своей практике. Я, кстати, брокер по торгам, за плечами больше 80 сделок, и мой аттестат АУ №5683 висит на самом видном месте.
Начнем с самого простого и, пожалуй, самого привлекательного для новичков. Агентский заработок. Что это такое? Вы, по сути, становитесь связующим звеном между продавцом (организатором торгов) и покупателем. Вы находите объект, который вам кажется интересным, оцениваете его потенциал, а потом находите того, кто готов его купить. Ваша задача – провести клиента через все этапы торгов, помочь с документами, с подачей заявки, с участием в аукционе. За это вы получаете свое вознаграждение.
Я вот недавно помогал своему клиенту приобрести квартиру. Он был в командировке, времени совсем не было, а объект – огонь! Я все организовал: от аккредитации на площадке до подготовки документов. Ему оставалось только нажать кнопку "участвовать". В итоге, квартира ушла на 20% ниже рынка. Мой клиент счастлив, и я получил свой процент. Это как раз тот случай, когда ты помогаешь людям экономить, а сам на этом зарабатываешь. По нашей статистике, средний чек агента за сделку составляет от 50 000 до 150 000 рублей. И это при том, что вы не вкладываете свои деньги в сам лот. Ваше вложение – это время и знания. А знания, кстати, всегда можно получить.
Эта стратегия уже требует определенного капитала, но и потенциал для заработка здесь значительно выше. Суть проста: вы покупаете лот на торгах, где его цена, как правило, существенно ниже рыночной, а затем продаете его по рыночной или околорыночной стоимости. Это может быть что угодно: квартира, машина, земельный участок, оборудование. Главное – правильно оценить лот и найти покупателя.
У меня был случай. Мой давний знакомый, инвестор, искал помещение под небольшой магазин. Нашел я ему на торгах отличное коммерческое помещение в центре города. Стартовая цена была почти в два раза ниже среднерыночной. Он купил его, вложил немного в косметический ремонт, а через полгода продал почти в полтора раза дороже, чем купил. Чистая прибыль – больше миллиона рублей! Понимаете, да? Здесь важно не гнаться за каждым лотом, а тщательно выбирать. Изучать рынок, анализировать спрос, оценивать возможные риски. Помните, что дисконт на торгах может достигать 30-50%, а иногда и больше. Но это не значит, что любой лот с большим дисконтом – это золотая жила. Надо быть внимательным, как Сова, которая высматривает свою добычу.
Эта стратегия для тех, кто уже имеет опыт, солидный капитал и готов к долгосрочным инвестициям. Здесь речь идет о приобретении крупных активов: промышленных предприятий, гостиничных комплексов, больших земельных участков под застройку. Такие лоты обычно требуют серьезных вложений, но и потенциальная прибыль здесь исчисляется миллионами.
Как-то раз мы с партнерами купили заброшенный производственный комплекс. Он был в ужасном состоянии, но местоположение – идеальное! Вложили в реконструкцию, модернизировали оборудование, привлекли новых арендаторов. Сейчас это процветающий промышленный парк, а наши инвестиции окупились в несколько раз. Такие проекты требуют не только денег, но и управленческих навыков, умения строить бизнес-планы, привлекать партнеров. Это уже не просто покупка, это создание нового бизнеса на базе существующего. Конечно, здесь риски выше, но и доходы несравнимо больше. Законодательство, кстати, очень хорошо регулирует такие сделки, например, 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" – это наша библия, а статья 1005 ГК РФ про агентский договор – наш верный спутник.
Вне зависимости от выбранной стратегии, есть несколько общих принципов, которые помогут вам преуспеть. Во-первых, это знания. Нельзя лезть в воду, не зная брода. Изучайте законодательство, правила торгов, анализируйте рынок. Во-вторых, это тщательная проверка лота. Всегда проводите "due diligence", как говорят юристы. Проверяйте документы, историю объекта, наличие обременений. Мой совет: не стесняйтесь задавать вопросы организатору торгов, привлекайте юристов и оценщиков. В-третьих, это терпение. Не всегда получается выхватить самый жирный кусок с первого раза. Торги – это не лотерея, это работа. И, наконец, это готовность к действию. Не бойтесь участвовать, даже если кажется, что шансов мало. Как говорится, "под лежачий камень вода не течет". И помните, каждый успешный случай – это не удача, а результат грамотной подготовки и своевременных действий.
Так что, друзья, как видите, заработать на торгах можно разными спосо способами. Выбирайте стратегию, которая подходит именно вам, вашему бюджету и вашему уровню готовности. Начинайте с малого, если пока нет уверенности, или сразу беритесь за крупные проекты, если чувствуете в себе силы. Главное – не стоять на месте. Мир торгов – это огромный океан возможностей, и для каждого найдется своя рыба.
Если у вас остались вопросы, или вы хотите узнать больше о какой-то конкретной стратегии, не стесняйтесь! Я всегда готов помочь. Можете писать, звонить. Буду рад пообщаться и поделиться своим опытом.
Подробнее на сайте: https://lot-click.ru/blog/strategii/ Степан Капустин: +7 912 059-90-59