Имущественный комплекс банкрота: помещение, оборудование, бренд, договоры, клиенты. Цена 30-60% от стоимости создания. Расскажу когда это выгодно.
что включает
Бизнес как единое целое — не просто имущество
ст. 132
ГК РФ
30-60%
от рынка
5-200 млн
типичный бюджет
Платите только при победе
ЭЦП не нужна
Агентский договор
Что обычно мешает
Это не похоже на покупку отдельного помещения или оборудования. Своя юридика и риски.
01
Что входит в имущественный комплекс
По ст. 132 ГК — недвижимое имущество, оборудование, инвентарь, сырьё, продукция, права требования, долги, исключительные права на бренд и фирменное наименование. Всё, что использовалось для предпринимательской деятельности, передаётся одним пакетом. Это критично: вы не можете купить только хорошие части и оставить плохие.
02
Долги предыдущего собственника
По общему правилу 127-ФЗ долги списываются в банкротстве. Но при покупке именно как имущественного комплекса по ст. 132 ГК есть особый риск: долги по налогам и трудовым обязательствам могут переходить в составе комплекса. Я перед сделкой делаю детальный аудит всех обязательств.
03
Сотрудники и трудовые отношения
По ст. 75 ТК при смене собственника имущественного комплекса трудовые отношения с работниками сохраняются. Вы становитесь работодателем для тех сотрудников, которые работали в бизнесе. Часть из них может остаться, часть уволиться, но обязательства (зарплата, отпускные, расчёты при увольнении) переходят на вас.
04
Действующие договоры с клиентами и поставщиками
Договоры в составе бизнеса переходят к новому собственнику автоматически. Это и плюс (готовая клиентская база), и риск (договоры могут быть невыгодными). Проверяю каждый ключевой договор до покупки: ставки, сроки, условия выхода, штрафы.
05
Бренд и интеллектуальная собственность
Если бизнес имел зарегистрированные товарные знаки, авторские права, лицензии — они переходят к новому собственнику в составе комплекса. Стоимость хорошего бренда может быть половиной всей сделки. Проверяю регистрацию ТЗ в Роспатенте, права на доменные имена, ключевые материалы.
06
Лицензии и разрешения
Многие виды деятельности (общепит, медицина, образование, фарма, строительство) требуют лицензий. Лицензии при смене собственника обычно требуют переоформления, не передаются автоматом. Сроки переоформления 1-3 месяца, стоимость 30-300 тыс ₽ в зависимости от типа. Без лицензии бизнес продолжать нельзя.
Реальные сделки
Четыре кейса покупки бизнеса целиком: разный масштаб и результат.
Сеть из 3 кофеен в Перми
Купили имущественный комплекс кофейной сети за 4.8 млн (рынок при создании с нуля 9 млн). Помещения в аренде, оборудование, бренд, рецептура, 1200 клиентов в базе. Сохранили 8 из 12 сотрудников. Через год доход 1.6 млн чистыми.
4.8 млн
цена
1.6 млн
/год прибыль
−47%
от создания
Мебельный цех на 10 человек
Цех 480 кв.м с оборудованием (станки, сушилки, инструмент), материалами на складе, 18 действующих договоров с дилерами. Купили за 8.4 млн (рынок 16 млн). Запустили под управление профильного клиента.
8.4 млн
цена
−47%
от рынка
10 чел
штат
Авторемонт с долгами по зарплате
Купили автосервис за 3.2 млн. После сделки выяснилось: задолженность по зарплате 6 сотрудникам 850 тыс. Пришлось погашать. Чистая стоимость покупки 4 млн. Бизнес запустили, но первый год работали в ноль из-за этой нагрузки.
3.2 млн
лот
+850 тыс
долги по зарплате
4 млн
итого
Известная региональная пекарня
Бренд с 15-летней историей, 4 точки в Перми, 38 сотрудников, поставки в 22 магазина. Купили за 18 млн (рынок при создании 30+ млн). Главная ценность — бренд и клиентская база. Сохранили всех ключевых сотрудников.
18 млн
цена
сохранили бренд
и команду
Как работает
Шаги отличаются от обычной покупки имущества. Главное — глубокий аудит.
Due Diligence бизнеса
2-4 неделиАудит всего: финансы за 3 года, клиентская база, договоры, сотрудники, имущество, лицензии, обязательства. Привлекаю партнёров-юристов и финансистов для крупных сделок от 30 млн.
Расчёт реальной стоимости
3-5 днейСчитаем: стоимость имущественной части + стоимость бренда и клиентской базы + права требования - все долги, которые перейдут. Полученная цифра сравнивается с ценой лота на торгах.
Покупка через юрлицо клиента
день торговБизнес как имущественный комплекс покупается обычно на ваше юрлицо (ООО или ИП). Я как агент сопровождаю торги через свою ЭЦП, но право собственности оформляется сразу на вас.
Передача и интеграция
1-3 месяцаСопровождение передачи: подписание актов, переоформление договоров с контрагентами, переоформление лицензий, перевод сотрудников. Это самый длинный и сложный этап. Помогу с шаблонами и партнёрами.
Что обычно спрашивают
Чем отличается покупка бизнеса целиком от покупки доли в ООО?
Можно ли отказаться от части активов или долгов?
Что если у бизнеса плохая клиентская база, я могу её не использовать?
А если у бизнеса есть скрытые долги?
Сколько стоит ваша работа на покупке бизнеса целиком?
Можно ли потом продать бизнес дороже, через года?
Оставить заявку
Степан проведёт Due Diligence бизнеса, посчитает реальную стоимость, организует покупку и передачу. Полный цикл от 2 до 4 месяцев.