Вот статья для Яндекс.Дзен, подготовленная по вашим требованиям:
Привет, на связи Степан Капустин, ваш брокер по торгам. 80+ сделок за плечами, аттестат АУ №5683. Задумывались ли вы когда-нибудь, что чужие долги могут стать вашим активом? Звучит странно, правда? Давайте разбираться, как можно заработать на дебиторской задолженности, купленной на торгах.
Дебиторская задолженность – это простыми словами долг, который кто-то вам должен. Например, компания "Ромашка" отгрузила товар компании "Лютик", а "Лютик" за него не заплатил. Вот этот долг "Лютика" перед "Ромашкой" и есть дебиторка.
Почему "Ромашке" может быть выгодно продать этот долг, да еще и с дисконтом? Да причин масса! Во-первых, деньги нужны здесь и сейчас. Во-вторых, может не быть ресурсов на долгое взыскание. В-третьих, "Ромашка" может обанкротиться, и тогда дебиторку выставляют на торги в рамках банкротства. Тут-то мы и вступаем в игру!
Представьте: крупная компания обанкротилась. У нее куча долгов, в том числе и дебиторка. Арбитражный управляющий обязан продать все имущество, чтобы расплатиться с кредиторами. Дебиторка выставляется на торги, часто с большим дисконтом. И вот тут появляется возможность купить ее за небольшие деньги и попытаться взыскать полную сумму. Звучит как план, не правда ли?
Мест, где продают дебиторку, довольно много. Основные площадки – это электронные торги по банкротству. Их можно найти на сайте Единого федерального реестра сведений о банкротстве (ЕФРСБ). Там публикуется вся информация о банкротствах и реализуемом имуществе.
Но искать там вручную – это как иголку в стоге сена. Гораздо удобнее пользоваться специализированными сервисами-агрегаторами. Они собирают информацию с разных площадок и позволяют фильтровать ее по различным параметрам: регион, сумма, тип дебиторской задолженности и т.д.
Я, например, часто использую несколько платных сервисов, потому что они экономят кучу времени. Но если вы только начинаете, можно попробовать и бесплатные варианты. Главное – мониторить ситуацию регулярно и не упускать интересные предложения. Ну и Сова всегда поможет, она у меня тот еще аналитик!
Вот это самый важный вопрос! Купить дебиторку – это полдела. Главное – понять, сможете ли вы ее взыскать. Здесь нужно проводить полноценный анализ.
Во-первых, изучаем документы. Смотрим договор, по которому возникла задолженность, акты выполненных работ, счета-фактуры и другие документы, подтверждающие долг. Важно убедиться, что долг реальный и документально подтвержден.
Во-вторых, изучаем должника. Смотрим его финансовое состояние, наличие имущества, судебные дела. Если у должника куча долгов и нет активов, то шансы на взыскание невелики.
В-третьих, оцениваем перспективу судебного взыскания. Смотрим судебную практику по аналогичным делам, оцениваем вероятность положительного решения. Здесь может понадобиться консультация юриста.
И помните, что даже самый тщательный анализ не гарантирует 100% успеха. Риски есть всегда. Но чем лучше вы подготовитесь, тем выше ваши шансы на победу. У меня, по статистике, взыскивается около 70% купленной дебиторки. Но это после 80+ сделок и горы проанализированных документов.
После покупки дебиторки начинается процесс взыскания. Тут есть несколько вариантов.
Первый – досудебное урегулирование. Пишем должнику письмо с требованием оплатить долг. Часто этого бывает достаточно, особенно если должник понимает, что деваться ему некуда.
Второй – судебное взыскание. Если должник не платит добровольно, подаем иск в суд. Получаем решение суда и исполнительный лист.
Третий – исполнительное производство. Передаем исполнительный лист судебным приставам, которые занимаются взысканием долга.
В среднем, процесс взыскания может занять от нескольких месяцев до нескольких лет. Все зависит от сложности дела и активности должника. Важно быть терпеливым и настойчивым. И, конечно, хорошо знать законы. В частности, 127-ФЗ (О несостоятельности (банкротстве)) и статью 1005 ГК РФ (Действия в чужом интересе без поручения).
Вот самый интересный вопрос! Здесь все зависит от нескольких факторов: суммы дебиторки, дисконта, с которым вы ее купили, и ваших усилий по взысканию.
В среднем, по нашей статистике, можно заработать от 30% до 100% годовых. Но бывают и исключения. Например, однажды я купил дебиторку за 100 тысяч рублей, а взыскал 500 тысяч. Это был очень удачный кейс!
Но не стоит думать, что все так просто. Бывают и убытки. Поэтому важно тщательно анализировать каждый объект и не вкладывать все деньги в одну сделку. Диверсификация – наше все!
Инвестиции в дебиторскую задолженность – это интересный и перспективный способ заработка. Но он требует знаний, опыта и терпения. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать.
Надеюсь, эта статья была для вас полезной. Если хотите узнать больше о торгах и инвестициях в дебиторскую задолженность, заходите на мой сайт. Там вы найдете еще больше полезной информации и сможете записаться на консультацию. Буду рад помочь вам разобраться в этом непростом, но увлекательном мире!
Подробнее на сайте: https://lot-click.ru/debitorka/ Степан Капустин: +7 912 059-90-59