Привет, друзья! На связи Степан Капустин, ваш проводник в мире торгов. Как часто вы задумывались, что же там, на этих торгах, такого интересного продаётся? И можно ли на этом хорошо заработать? Давайте разбираться вместе, на примере моего родного Екатеринбурга.
**Что вообще за торги и почему мне это интересно?**
Знаете, я уже порядком поварился в этом котле – больше 80 сделок за плечами, аттестат арбитражного управляющего номер 5683. Неплохой такой опыт, да? И я вам скажу, торги – это не какая-то мутная схема для избранных. Это вполне себе рабочий инструмент, доступный каждому. Главное – понять, как он работает.
Представьте: человек или компания обанкротились. Или судебные приставы что-то изымают. Или государству не нужен какой-то актив. Что с этим всем делать? Выкинуть? Конечно, нет! Все это продается на торгах. Порой, значительно ниже рыночной стоимости. Это и есть та самая возможность, ради которой я каждое утро встаю с постели.
В Екатеринбурге, как и везде, таких объектов полно. От квартир и машин до заводов и земельных участков. Причем, не каких-то убитых развалюх, а вполне себе приличных активов. Просто они оказались не в тех руках, или в тех, но с финансовыми проблемами. И вот тут на сцену выходим мы, инвесторы, готовые дать этим активам вторую жизнь. Моя задача – помочь вам найти эти объекты, оценить их, и купить выгодно. Как ваш личный Шерлок Холмс, только по торгам.
Начнем с самого понятного и, пожалуй, самого желанного – недвижимости. В Екатеринбурге на торгах регулярно появляются квартиры. И это не обязательно убитые "бабушкины" варианты. Нет-нет. Бывают вполне себе свежие студии, двухкомнатные в новостройках, а иногда и целые коттеджи.
Вот вам свежий пример, без имен, конечно, но поучительный. Недавно у меня был клиент, который искал квартиру для сдачи в аренду. Бюджет был ограничен. Нашли мы на торгах двухкомнатную квартиру в районе Уралмаша. Состояние – среднее, но жить можно было сразу. Начальная цена была процентов на 25 ниже рынка. Желающих было много, но мы с ним подготовились основательно. Проверили все документы, оценили риски, подали заявку правильно. И вот результат: купили квартиру на 18% ниже рыночной стоимости. Сейчас она уже сдается, приносит стабильный доход. Приятно, когда можешь помочь человеку решить такую важную задачу.
Или другой случай. Человек хотел купить дом, но все, что нравилось, было дорого. Нашли мы один вариант в пригороде Екатеринбурга, в коттеджном поселке. Дом был почти достроен, но у застройщика начались проблемы. В итоге, он продавался с торгов. Мы обошли всех конкурентов, и клиент получил отличный дом с участком за цену, которая была ниже рыночной процентов на 30. Повезло? Отчасти. Но везение – это результат подготовки. Знаете, как говорится, везет тому, кто везет. Мы заранее изучили всю документацию, понимали, что с домом все в порядке с юридической точки зрения, и были готовы к торгам. Без такой подготовки, даже самый лакомый кусочек может обернуться головной болью.
Автомобили, мотоциклы, грузовики, спецтехника – чего только не бывает. И тут тоже есть свои нюансы. Многие думают, что на торгах продается только убитый хлам, который никто не хочет покупать. Это большое заблуждение. Да, бывает и такое. Но часто встречаются вполне приличные экземпляры, которые просто оказались в залоге у банка или принадлежали обанкротившейся компании.
Например, мой знакомый недавно купил на торгах добротный кроссовер. Машина была в хорошем состоянии, с небольшим пробегом. Владелец не смог выплачивать кредит, и банк выставил авто на торги. Мы успели забрать ее на 20% ниже рынка. После небольшой химчистки салона и полировки кузова, машина выглядела как новая. Он ее потом сам же и продал, заработав приличные деньги. Чистая, прозрачная сделка.
А еще на торгах часто появляется спецтехника. Экскаваторы, погрузчики, самосвалы. Для строительных компаний или для тех, кто занимается грузоперевозками, это золотая жила. Я сам помогал одной небольшой строительной фирме приобрести бульдозер, который был в отличном состоянии. Они сэкономили почти четверть от рыночной цены, и смогли значительно расширить свои возможности. Важно, что мы всегда проверяем историю техники, ее техническое состояние (насколько это возможно до торгов) и все юридические аспекты. Помните, что по 127-ФЗ, все приобретаемое имущество должно быть свободно от обременений. А значит, вы получаете чистый актив.
Земельные участки – это вообще отдельная песня. В Екатеринбурге и Свердловской области земля всегда в цене. И на торгах ее тоже можно найти. От небольших дачных участков до крупных промышленных зон. Для инвесторов это отличная возможность. Купить землю ниже рынка, потом либо построить что-то, либо просто перепродать дороже.
Был у меня один клиент, который мечтал построить небольшую базу отдыха. Долго не мог найти подходящий участок по адекватной цене. На торгах мы нашли ему 10 соток в живописном месте, недалеко от города. Участок был изъят за долги. Купили с дисконтом в 22%. Сейчас он уже вовсю занимается планировкой и строительством. Без торгов, ему бы пришлось либо сильно переплачивать, либо отказываться от мечты.
Коммерческая недвижимость – это вообще непаханое поле. Офисы, склады, производственные помещения, торговые площади. Тут возможности безграничны. Как-то мы выкупили для клиента складское помещение в промышленной зоне. Оно было в хорошем состоянии, но у прежнего владельца дела пошли плохо, и имущество ушло с молотка. Мы купили его на 28% ниже рынка. Клиент сразу же сдал его в аренду и теперь получает стабильный пассивный доход. В таких случаях, я всегда выступаю как агент, действуя по договору поручения, согласно статье 1005 ГК РФ. Моя задача – найти, проверить, купить. Ваша – получить прибыль.
Иногда на торгах появляются совсем уж интересные лоты. Например, производственное оборудование. Целые линии, станки, агрегаты. Если вы в теме, разбираетесь в этом, то это может быть невероятно выгодно. Представляете, купить цех по производству чего-либо за треть рыночной стоимости? Бывает и такое.
Помню, как-то мы помогли одному предпринимателю выкупить линию по производству пластиковых окон. Старое предприятие обанкротилось, и все оборудование распродавалось. Цена была просто смешная. Он, конечно, вложился в перевозку, монтаж и наладку, но общая стоимость все равно оказалась значительно ниже, чем если бы он покупал новое или даже б/у оборудование по рыночной цене. Он теперь успешно производит и продает окна, а его конкуренты кусают локти.
А иногда, совсем уж редко, но метко, продаются целые предприятия. С землей, зданиями, оборудованием, а иногда даже с клиентской базой. Это, конечно, для более крупных инвесторов, но и тут есть свои прелести. Например, можно купить убыточное предприятие, провести его санацию, оптимизировать процессы и вывести в плюс. Это уже высший пилотаж, но и такие возможности торги предоставляют. Главное – не бояться рисковать, но рисковать с умом, после тщательной проверки. Мой аттестат арбитражного управляющего позволяет мне видеть эти процессы изнутри, оценивать риски и возможности, что очень помогает в работе.
На торгах в Екатеринбурге можно найти практически все. От маленькой студии до крупного завода. Важно понимать, что это не лотерея, а сложный, но очень интересный процесс. Он требует знаний, опыта и внимательности. И тут я всегда готов прийти на помощь. Моя задача – сделать этот процесс для вас максимально прозрачным и выгодным.
Не упускайте свои возможности. Изучайте, спрашивайте, действуйте. Ведь в этом мире успеха добиваются те, кто не боится смотреть за горизонт.
Подробнее на сайте: https://lot-click.ru/ekb/ Степан Капустин: +7 912 059-90-59